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阿裡巴巴股權架構背後隱藏瞭哪些密碼?
隻要是足夠NB的合夥人、足夠大的資本與戰略資源，創始人可以放手稀釋股權。股散，才能人聚，錢聚。“股大大”，並不是我們最終追求的目標。
根據上市招股書，馬雲僅持有阿裡巴巴7.8%股權。但是，7.8 %股權既沒阻擋住馬雲牢牢控制阿裡巴巴，也沒阻擋住馬雲成為中國首富。
“7.8%”?
“控制”?
“首富”?
很多人會說，這都啥跟啥啊，有沒有搞錯?
不管你信，或者不信，它們就是這麼奇葩神奇地勾搭在一起，到底阿裡巴巴股權架構背後隱藏瞭哪些密碼?
1、公司控制權密碼?
要控制公司，股權肯定是最簡單粗暴但又最有效的法子。但是，舍不瞭孩子，套不瞭狼。我們創業企業很難做到，團隊、資本與股權，一個都不能少。
在阿裡巴巴跑馬圈地打造電商平臺、互聯網金融與大數據等生態平臺的過程中，在淘寶網與EBay的慘烈對決中，在創始團隊向雅虎的贖身過程中……阿裡巴巴都沒離開過巨量資本的支持。與此對應的結果是，截至上市完成時，軟銀持有阿裡32.4%的股權，雅虎持有16.3%股權，以馬雲為首的合夥人團隊湊一塊隻持有約13%股權。合夥人團隊是貨真價實的小股東。
那麼，合夥人團隊是如何實現對阿裡巴巴的控制呢?
根據上市招股書，(1)通過合夥人制度(“Lakeside Partners”), 合夥人團隊可以提名阿裡巴巴半數以上董事會成員。在股權分散、董事會主導的上市公司，控制瞭董事會，控制公司也就是順理成章的事;(2)軟銀把不低於阿裡巴巴30%普通股的投票權委托給瞭馬雲與蔡崇信行使。通過董事會控制與股東會控制雙保險，合夥人團隊加強瞭對阿裡巴巴的控制。
很多地球人都知道，通過控股實現對公司的控制。
很多地球人不知道的是，如果創始團隊無法控“股”，其實還可以通過投票權委托、一致行動人協議、有限合夥、AB股計劃、甚至阿裡的合夥人制度等方式來控制公司。
2、 上市時，他們手裡還有多少股權?
有人說，馬雲持股少，是奇葩中的極品，不具有可比性。
阿裡巴巴與馬雲模式，和我沒半毛錢關系!!!
看圖說話。我們一起圍觀下，這些企業完成上市時，創始人手裡還剩多少股權。
從上圖可以看出，創始人持股20%是相對居中的數據。
經常有人問，小米已經完成第6輪融資瞭，雷軍還持有公司77%股權呢。
德哥對此不做評論，隻能呵呵……
對此言之灼灼的評論傢們，先補補課，至少瞭解下啥是VIE架構。
3、 股權設計有鳥用?
雷軍總結阿裡巴巴模式的三板斧：最肥的市場，超級靠譜的團隊，一堆花不完的錢。
找對風口，錢多，人還不傻，確實豬都能飛起來。
這個總結接近廢話。但是，卻是正確的廢話。
我的問題是，找到風口後，如何才能“忽悠”到超級靠譜的團隊?如何才能“忽悠”到一堆花不完的錢?
成功的男人背後，都有一個成台灣零食必買功的女人。
成功的男人背後，更有一群成功的男人。
透過阿裡巴巴與小米的股權架構圖，我們一起來看看，馬雲與雷軍背後的男人。
馬雲背後的男人幫們：
雷軍背後的男人幫們：
通過股權設計，阿裡巴巴分別融進瞭以蔡崇信為代表的合夥人團隊、軟銀的資本與雅虎的資源(包括資本)，小米也分別融進瞭以林斌為代表的合夥人團隊、DST的資本與高通的資源。
通過合理的股權設計，公司可以吸納進合夥人、資本與戰略資源。
4、 結語
阿裡巴巴股權結構，給我們創始人的啟發是：
(1)隻要是足夠NB的合夥人、足夠大的資本與戰略資源，創始人可以放手稀釋股權。股散，才能人聚，錢聚。“股大大”，並不是我們最終追求的目標;
(2)股權可以稀釋，但控制權不可稀釋。不控股，也可控制公司。“權大大”是創始人需要慎重掌控的;
(3)如果通過股散，能夠聚攏NB團隊、資本與戰略資源，把蛋糕做大，一小塊蛋糕其實就可以實現“錢大大”;
(4)初創企業，不宜過早過度稀釋股權。創業企業早期股權架構不合理，這會葬送未來合夥人、資本與資源進來的通道。
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“7.8%”?
“控制”?
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